Presales & Solution Consultant | ERP riešenia (m/ž)
Rozumieš firemným procesom? Dokážeš zákazníkovi ukázať nielen to, čo systém vie, ale najmä to, čo môže zmeniť v jeho podnikaní?
V Asseco Solutions hľadáme človeka, ktorý dokáže prepojiť svet biznisu a technológií. Konzultanta alebo konzultantku, ktorého baví objavovať, ako fungujú rôzne firmy, premýšľať nad ich procesmi a hľadať riešenia, ktoré dávajú zmysel v praxi.
Možno už dnes pracuješ ako ERP konzultant, poznáš prostredie logistiky či výroby a máš skúsenosti s implementáciami podnikových systémov. No viac než samotné nastavovanie systému ťa baví komunikácia so zákazníkom, pochopenie jeho potrieb a moment, keď mu dokážeš ukázať, ako môže technológia zjednodušiť jeho každodennú prácu.
Nehľadáme človeka, ktorý bude zákazníkov školiť, kam kliknúť. Hľadáme človeka, ktorý im dokáže ukázať, prečo sa oplatí zmeniť spôsob, akým pracujú.
Čo bude tvojou úlohou?
Staneš sa odborným partnerom nášho obchodného tímu pri získavaní nových zákazníkov a prezentácii ERP riešení.
Spoznávať biznis zákazníkov. Zaujímať sa o to, ako fungujú ich firmy, aké procesy riešia, kde vznikajú komplikácie a čo by chceli zlepšiť.
Premieňať potreby na riešenia. Navrhovať, ako možno konkrétne procesy zákazníka podporiť prostredníctvom ERP systému QASIDA a súvisiacich aplikácií.
Prezentovať príbehy, nie funkcie. Pripravovať a viesť ukážky ERP riešení na reálnych situáciách zákazníka. Ukázať celý proces v súvislostiach, nielen jednotlivé obrazovky systému.
Hovoriť jazykom zákazníka. Inak komunikovať s finančným riaditeľom, inak s vedúcim výroby, logistiky či majiteľom firmy. Vždy tak, aby prezentácia odpovedala na to, čo je pre nich dôležité.
Byť partnerom obchodníka. Spoločne viesť zákazníka od identifikácie potrieb cez návrh riešenia a prezentáciu až po odborné uzatvorenie obchodnej príležitosti.
Hľadať nové možnosti. Prepájať existujúce funkcionality, moduly a aplikácie do riešení, ktoré nemusia byť na prvý pohľad zrejmé.
Spolupracovať s odborníkmi. Konzultovať možnosti riešenia s implementačnými konzultantmi, produktovým manažmentom a vývojom.
Podieľať sa na tvorbe ponúk. Pripravovať odborné podklady, návrhy riešení a vstupy do obchodných ponúk či výberových konaní.
Koho hľadáme?
Hľadáme predovšetkým zvedavého, komunikatívneho a obchodne orientovaného konzultanta, ktorý má rád výzvy a dokáže sa pozrieť na problém z viacerých uhlov.
Máš skúsenosti s ERP systémami a rozumieš tomu, ako informačný systém podporuje fungovanie firmy.
Orientuješ sa v procesoch logistiky a výroby – rozumieš toku materiálu, skladovým pohybom, objednávkam, plánovaniu či výrobným procesom.
Dokážeš rýchlo pochopiť nový biznis model. Neznáme odvetvie pre teba nie je prekážkou, ale príležitosťou naučiť sa niečo nové.
Máš prirodzený talent prezentovať, klásť správne otázky a viesť diskusiu.
Dokážeš zložité technické témy vysvetliť jednoducho, zrozumiteľne a s dôrazom na ich praktický prínos.
Nepotrebuješ mať na každú otázku okamžitú odpoveď, ale vieš, ako ju nájsť.
Máš otvorenú myseľ, nebojíš sa premýšľať mimo zaužívaných postupov a hľadáš možnosti namiesto dôvodov, prečo niečo nejde.
Dokážeš samostatne pripraviť a odprezentovať scenár ukážky ERP riešenia.
Máš vodičský preukaz skupiny B a si ochotný/á cestovať za zákazníkmi.
Výhodou bude, ak máš:
Skúsenosti s ERP systémami QASIDA, HELIOS, SAP, Microsoft Dynamics, Oracle alebo inými podnikovými riešeniami.
Prax ako ERP konzultant, procesný analytik, solution consultant alebo presales špecialista.
Skúsenosti s analýzou a optimalizáciou podnikových procesov.
Prehľad aj v ďalších oblastiach, ako sú financie, účtovníctvo, obchod, servis či CRM.
Skúsenosti s vedením zákazníckych workshopov, procesných analýz alebo produktových prezentácií.
Čím je táto pozícia iná?
Nebudeš tráviť dni iba nastavovaním systému podľa zadania ani opakovaným školením rovnakých funkcionalít.
Každý zákazník prináša iný príbeh, iné procesy a iné očakávania. Raz budeš riešiť tok materiálu vo výrobnej spoločnosti, inokedy logistiku distribútora alebo procesy firmy z odvetvia, ktoré je pre teba zatiaľ nové.
Tvojou úlohou nebude poznať odpoveď na všetko. Tvojou úlohou bude vedieť sa správne pýtať, pochopiť súvislosti a nájsť cestu k riešeniu.
Ak ťa viac ako otázka „Čo všetko systém dokáže?“ zaujíma otázka „Ako môže tento systém pomôcť konkrétnej firme fungovať lepšie?“, radi ťa spoznáme.