Key Account Manager | ERP riešenia (m/ž)
Vieš budovať vzťahy, ktoré sa menia na dlhodobé partnerstvá? Zaujíma ťa, ako firmy fungujú a kde im technológie môžu pomôcť?
V Asseco Solutions hľadáme obchodníka, ktorý dokáže pochopiť potreby zákazníka, rozpoznať obchodnú príležitosť a dotiahnuť ju do úspešnej spolupráce. Budeš rozvíjať vlastné portfólio zákazníkov a otvárať nové príležitosti pre naše ERP riešenia a služby. Priestor u nás nájde tvoj obchodný úsudok, iniciatíva aj schopnosť budovať dôveru. Pri návrhu riešení sa budeš môcť oprieť o spoluprácu s produktovými a technickými špecialistami.
Čo budeš u nás robiť?
Rozvíjať vzťahy so zákazníkmi. Spoznáš ich podnikanie, priority a plány a staneš sa ich partnerom pri hľadaní možností ďalšieho rozvoja.
Hľadať nové obchodné príležitosti. U existujúcich klientov identifikuješ priestor na rozšírenie našich produktov a služieb a aktívne oslovíš aj nových zákazníkov.
Viesť obchodné prípady od prvého rozhovoru po podpis zmluvy. Zistíš potreby zákazníka, pripravíš ponuku a kalkuláciu, odprezentuješ hodnotu riešenia a vyjednáš podmienky spolupráce.
Prepájať potreby klienta s vhodným riešením. Pri odborných prezentáciách a návrhu riešení budeš spolupracovať s konzultantmi, produktovými a technickými špecialistami.
Zabezpečovať plynulé odovzdanie obchodu do realizácie. Postaráš sa o to, aby realizačný tím poznal dohodnutý rozsah aj očakávania zákazníka.
Zodpovedať za vlastné obchodné výsledky. Budeš si plánovať aktivity, rozvíjať obchodnú pipeline, pripravovať forecast a udržiavať aktuálne informácie v CRM.
Prinášať podnety z trhu. Zákaznícku spätnú väzbu a svoje postrehy využiješ pri spolupráci s marketingom a produktovými tímami aj pri zlepšovaní obchodných procesov.
Koho hľadáme?
Máš skúsenosti s B2B obchodom, ideálne s predajom ERP, podnikového softvéru alebo komplexnejších IT riešení.
Vieš budovať dlhodobé vzťahy a zároveň aktívne hľadať nové príležitosti. Dokážeš zákazníka osloviť, zaujať a posunúť rokovanie ku konkrétnemu výsledku.
Pýtaš sa, počúvaš a hľadáš súvislosti. Chceš porozumieť tomu, ako zákazník funguje a čo potrebuje zlepšiť.
Dokážeš zrozumiteľne odprezentovať prínos riešenia a viesť obchodné rokovanie aj s ľuďmi na úrovni vedenia spoločnosti.
Máš samostatný a systematický prístup. Vieš si určiť priority, udržať prehľad o rozpracovaných príležitostiach a dotiahnuť dohody.
Orientuješ sa v obchodných číslach a pri vyjednávaní zohľadňuješ potreby zákazníka aj ekonomiku obchodu.
Baví ťa učiť sa o technológiách a spolupracovať s kolegami z rôznych odborných oblastí.
Máš vodičský preukaz skupiny B, aktívne šoféruješ a si pripravený cestovať za zákazníkmi.
Čím je táto pozícia zaujímavá?
Každý zákazník prináša iné procesy, výzvy a ambície. Raz budeš diskutovať o efektívnejšom riadení financií, inokedy o sklade, logistike či výrobe. Tvojou úlohou bude rozpoznať, kde môže naše riešenie priniesť konkrétnu hodnotu, a premeniť túto príležitosť na obchod. Nemusíš poznať odpoveď na každú technickú otázku. Potrebuješ sa vedieť správne pýtať, zapojiť odborníkov a viesť zákazníka celým obchodným procesom.
Ak ťa baví obchod, pri ktorom spoznávaš fungovanie firiem a buduješ dlhodobé partnerstvá, radi ťa spoznáme.
Benefity
Dobre odvedenú prácu radi oceníme, preto okrem férového finančného ohodnotenia Vám ponúkame aj množstvo zaujímavých benefitov.
Finančný príspevok na stravné nad rámec zákona
Možnosť prideleného parkovacieho miesta
Možnosť home office
Flexibilný pracovný čas
Multisport karta
Dni voľna navyše na dobrovoľnícke akcie a okrúhle jubileá
Preplatenie štartovného
Odmena pri pracovnom jubileu
Bonus za odporučenie nového kolegu
Kids friendly office
Dog friendly office
Chillout zóna
Moderné pracovné prostredie a priateľský kolektív
Firemné akcie a teambuildingy, darčeky...
Finančná výpomoc v prípade vážnej životnej udalosti